編者按:在經歷了多次降息降準、公積金政策調整以及土拍熱等一系列利好后,封盤漲價、日光盤、成交創新高等現象屢見不鮮,樓市也因此成為國民最關注的熱門話題。在2015年漸入尾聲之際,不妨回首過去,今年有哪些事情值得我們去觀察和思考?2016年的市場是繼續一路高歌,還是低谷前行?房企們又準備如何應對新一輪的機遇與挑戰?今天,我們一起走進華麗家族。王勵勛,華麗家族集團總裁,首次面對鏡頭,接受新浪樂居獨家專訪。在華麗家族背后,這個80后總裁又有著怎樣的傳奇人生。

 新浪樂居文/張小偏

  2015年4月18日,華麗家族太湖匯景首次開盤引發千人搶房,三小時狂銷465套;6月28日,正值降息之日,太湖匯景2小時勁銷350套;9月20日太湖匯景二期光盤行動再次上演……截止2015年12月初,華麗家族太湖匯景1730套的銷售成績榮登2015蘇州樓盤銷售套數排行榜Top3。

  不難發現,如果說今年不少樓盤的熱銷都離不開“蘇州”這個詞背后的分量,那么,華麗家族太湖匯景卻是個例外。千人搶房似乎成了它的專利。然而,很多人將這一銷售奇跡歸功于太湖匯景最初的“5”字頭。今天,我們卻從華麗家族集團總裁王勵勛口中找到了不一樣的答案。

  不忘初心,方得始終

  以人為本 華麗家族不做簡單的復制 

  “1730套,去化百分之百,這個數字看上去是很不錯,但對于華麗家族而言,還是有一定的上升空間和深入發展的潛力。”開篇談及華麗家族太湖匯景今年的銷售業績時,王總言語之間無不坦露對成功的苛求,對于這一成績,他只給了70分。

  由于進入市場較早,加上對產品定位和政策面的充分調研和預判。基于此,華麗家族太湖匯景在同類產品中便有了主導權。最初5字頭的開盤價讓整個蘇州樓市為之興奮。其后,盡管蘇州整體房價幾度瘋魔,華麗家族太湖匯景依然選擇低價入市。

  對于外界議論的“華麗家族太湖匯景5字頭的成功論”,王總卻笑道:“我并不認為銷售數字和漲價幅度能代表什么。”他認為,房價除受政策影響比較大外,供求關系也很重要。我們都知道,今年蘇州土地市場放大入市量,也決定了明年蘇州市場供求關系的失衡,房價波動也在所難免。“這是很正常的現象,但歸根結底,我認為開發商不能盲目跟風。”

  所謂“不忘初心,方得始終”。

  在王總看來,房地產開發要圍繞“人”來做,政策變化、市場波動都只是參照物。當回歸“房屋”這一概念,房地產就不那么復雜了。房屋一般指上符合人居住的永久性場所,只有把戶型、環境、配套等搞好就可以了。做什么樣的產品主要是要看客戶的需求,“如果他只需要一張床,那你造一座城也是徒勞。”

  從2009年第一期開發的別墅開始,華麗家族就不斷探索,市場、政策和人文之間的關系。通過對市場的調研、政策的解讀、人文環境的探索,最后回歸到產品上來。王總告訴本站,高層項目前期的規劃和產品定位整整花了半年的時間,而這段時間,整個團隊常常衣不解帶。華麗家族不是簡單的復制,它更注重蘇州的人文、文化、社會底蘊。

  時人不識凌云木,直待凌云始道高

  十年沉浮 華麗家族又將以怎樣的姿態繼續深耕蘇州?

  2005年華麗家族首次入駐蘇州,十年沉浮,華麗家族對蘇州有著自己的理解。

  “2009年華麗家族對整個全國的市場過于樂觀,所以前期開發了很多高端物業。”而限購政策造成政策和市場面的瓶頸,尤其是對高端市場傳統的開發理念沖擊力度非常大。華麗家族也開始了自己的生存思考。

  “一是要生存下去;二是要為全體股東創造價值;三是產品要服務于大眾。”王總表示,這三點是房企銷售的要義,也是華麗家族的企業文化,同樣也是太湖匯景開發所承載的使命。“2009年對于華麗家族而言也是陣痛,而正是因為經歷了這樣的洗禮,華麗家族對于風險的把控更加謹慎。”

  走過數年的坎坷,華麗家族從高端開發轉向剛需市場,2015年4月18日的一場開盤便奠定了華麗家族在蘇州樓市的地位。然而,在王總眼中,成功不會一直眷顧,華麗家族銘記居安思危。

  王總認為,政策力度減弱之際,各家開發商拼的就是綜合實力了。“未來,華麗家族還是主要圍繞剛需和改善性的高層為主。”而接下來的這場仗,王總顯然信心十足。“首先,華麗家族自帶12萬方的商業配套和超大型的生態綠化,這對于任何一個樓盤而言都是一個不小的誘惑。其次,太湖匯景的物業升值潛力有目共睹,到明年交房之際,最初入手的業主,他們的房子價值幾乎可以翻番。再者,自高層入市以來,華麗家族的口碑和品牌效應逐漸放大,這也是太湖匯景強有力的根基和保障。”

  眾所周知,華麗家族即將退出房地產市場的傳言由來已久,而官方發聲更是將這一傳言坐實。對此,本站也從王總口中得到證實。他認為:“傳統的房地產開發理念已經不適應了,目前,華麗家族集團的發展方向是‘科技+金融,實體+投資’,未來我們也將延續和放大這一發展戰略。”因此,接下來,華麗家族房地產開發也會按照這一模式繼續前進,“我們會借助一些其他的渠道和資源,如科技產品、金融工具等。當然如果后期蘇州有一些好的項目我們也會以適當的形式介入。”

  后記

  11年前,他是一個普通人;11年后,他是一種力量

  2005年6月起歷任華麗家族材料采購部主管;合約預算部經理助理;華麗家族總裁助理兼合約預算部經理;華麗家族副總裁、董事;2014年6月,年僅29歲的王勵勛當選華麗家族副總裁、董事。

  坐在我面前的,正是這位傳說中的神秘BOSS——王勵勛!

  20歲便擔任采購主管,29歲一躍成為華麗家族集團總裁,在他身上,我看到了這個年紀該有的陽光朝氣,同時也看到了這個年紀所沒有的沉著穩重。

  “現在最大的感觸就是時間不夠用。”與熒屏上的霸道總裁不同的是,王勵勛的工作幾乎每天都在出差,“霍金的那本《黑洞》已經放那兒很久了,到現在還沒看完。”不光是讀書的愛好被擱置,王勵勛的運動項目也只能簡化為跑步,“球類運動也只能回憶回憶大學時代了~”

  “現在我已經算是十足的‘周末爸爸’了,因為孩子們只能周末見到我呀。”早早就成家的王勵勛育有一兒一女。在交流育兒經驗時,王勵勛對孩子的教育方式有著自己獨特的見解。“環境對于孩子的成長很重要,孩子在成長過程中最不能缺失的是父母的陪伴。當然,我也很認可我太太的教育方式。”因此,即便是再忙,王勵勛也會抽出周末時間陪陪孩子。

  在別人眼中,王勵勛的成功更像是站在巨人的肩膀上。然而,從2005年進入公司,至今已有11個年頭,從一線的摸爬滾打,到現在的萬人矚目,王勵勛卻是靠自己一步一個腳印走了過來。成功不是一蹴而就的,在光鮮亮麗的背后,他付出的努力非常人所能及。誰能想到,2014年8月份,那時的王勵勛體重竟有200斤!“我用了4個月的時間瘦身60斤。”王勵勛談起那段經歷卻云淡風輕,“只要確定一個目標,堅定信念,再難的事總會實現。”

  今天,我不只是在和一位總裁在聊天,他是父親,是丈夫;是一個有理想有毅力的奮斗青年,也是一位對他人關懷備至的良師益友。

  11年前,王勵勛同你我一樣,只是一個普通人;11年后,他卻成了一種力量,一種值得仰視和學習的力量。